En una entrevista exclusiva con Fortuna, Pablo Kasjan, líder de negocio consumo de Epson para Argentina, Paraguay y Uruguay, analizó el crecimiento del sector de los proyectores a partir de la mayor apertura comercial.
Asimismo, el ejecutivo explicó cómo se diferencia la compañía de su competencia y detalló cómo se vivieron dentro de la firma los últimos años en el país con el cierre de las importaciones.
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Fortuna: A partir de la pandemia y la recuperación de espacios dentro del hogar, ¿qué está pasando con el sector de los proyectores?
Kasjan: En los últimos años vimos un cambio muy claro: los proyectores dejaron de pensarse solo como equipos corporativos y educativos en universidades para consolidarse como alternativa real de entretenimiento para varios espacios de las casas. Después de la pandemia, las personas buscan experiencias inmersivas, simples y accesibles para disfrutar películas, series, deportes o videojuegos en el living, galerías, quinchos y garajes, inclusive trasladándolo con ellos a otros espacios de sus entornos de sociabilidad.
Fortuna: ¿Qué pasó en estos últimos años que con la imposibilidad de importar? ¿Veían más demanda que oferta?
Kasjan: El mercado estuvo condicionado por las restricciones de importación, lo que generó un desfasaje entre la demanda y la oferta. Aun así, en 2023 Epson logró crecer un 20% en Argentina gracias a un portafolio diversificado que nos permitió explorar nuevos mercados y a la preferencia de los consumidores por propuestas de valor agregado donde además las características técnicas y estéticas de acuerdo con máximos estándares japoneses. Ese resultado confirma que el interés estaba, y que había espacio para expandirse en la medida vamos lanzando nuevos productos y nuestros canales de comercialización los adoptan en su oferta
Fortuna: ¿Cómo cambió el mercado a partir del año pasado con una mayor posibilidad de importación en cuanto a la oferta de productos?
Kasjan: La flexibilización permitió ampliar la disponibilidad al mercado de Consumer Electronics y realizar lanzamientos de Home Entertainment para abordar con una alternativa a las TVs Smart muy competitiva. Un ejemplo son los EF21 y EF22, que introducen el concepto de Proyector Smart Láser Mobile on capacidad de TV Inteligente, el EF22 y el EF21 con Google TV™ integrado facilitan el acceso a más de 10,000 aplicaciones de streaming, incluidas Netflix ®, Disney+ e incluso TV en vivo desde aplicaciones como YouTube TV ™. Además, ambos modelos incluyen HDMI ® integrado para que los usuarios puedan conectar fácilmente sus consolas de juegos y dispositivos de streaming, como Apple TV ®, Roku ® o Amazon Fire™ TV. Y, para que sea aún más fácil llevar el entretenimiento inmersivo a cualquier lugar con parlantes de Audio Dolby® integrados.
Fortuna: ¿Cómo está hoy el mercado de proyectores? ¿Es un mercado de aproximadamente de cuantas unidades en el sector doméstico?
Kasjan: No hay cifras oficiales como ocurre en la industria de los celulares, pero sí podemos afirmar que es un mercado en expansión y con un fuerte potencial de crecimiento. La penetración aún es baja comparada con países como Brasil, lo que abre una gran oportunidad hacia adelante. Cada vez más consumidores descubren que el proyector puede ser tan cotidiano como un smart TV, con la ventaja de brindar una experiencia inmersiva, flexible porque se adapta a tus espacios y portátil.
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Fortuna: ¿Qué tipo de proyectores son los que se están buscando para los hogares? ¿Qué posibilidades de mercado hay? Si hay alguna comparación regional, por ejemplo, con Brasil de cada cuántas casas tienen proyectores en comparación con Argentina.
Kasjan: Los usuarios buscan proyectores fáciles de instalar, compactos y con calidad de imagen que acompañe el streaming, los videojuegos y los eventos deportivos. El público es muy variado: desde jóvenes que quieren portabilidad hasta familias que buscan compartir momentos en el living. En Argentina todavía hay un camino de crecimiento frente a mercados más maduros como el brasileño, donde la presencia en los hogares es mayor. Eso marca el potencial que tenemos por delante.
Fortuna: ¿Cómo ve al sector corporativo, teniendo en cuenta que a partir de la pandemia y la flexibilidad laboral bajó la cantidad de personas que van a las oficinas? ¿Qué buscan las empresas hoy en día?
Kasjan: En el segmento corporativo se observa una reconversión: con el trabajo híbrido, las empresas valoran proyectores más portátiles, de configuración rápida y con buena conectividad. Hoy buscan soluciones que se adapten tanto a salas de reuniones como a espacios flexibles donde son considerados para soluciones de videoconferencias vs videowalls creados a partir de la unión de varios televisores y/o leds que fueron creados para emitir imágenes a grandes distancias de los usuarios
Fortuna: ¿Qué diferencia ofrece Epson en el mercado?
Kasjan: Nuestro diferencial está en acercar tecnología premium en un formato accesible y simple de usar con calidad de imagen excepcional ya que están equipados con tecnología 3LCD de 3 chips que producen imágenes excepcionalmente brillantes y coloridas. Además, con la tecnología de proyección de matriz láser de múltiples lentes, la imagen Full HD con color HDR es sorprendente. La variedad de colores que se adaptan a cada estilo permitiéndote combinar a cada estilo de hogar. El proyector smart laser EF21 viene en opciones de color Blanco Diamante, Verde Opalo y Rosa Cuarzo. Y el modelo EF22 en Azul Zafiro y Negro Onix que se adaptan a espacios elegantes y modernos, adicionalmente el diseño moderno y compacto de los proyectores ofrece la máxima portabilidad y la tecnología patentada EpiqSense ™ permite cambiar el tamaño, el enfoque y la alineación de la imagen en tiempo real en prácticamente cualquier superficie para garantizar una configuración sencilla casi en cualquier lugar.
Fortuna: ¿Qué productos ofrece Epson?
Kasjan: Epson ofrece un portafolio completo de soluciones para el hogar y el consumo de video proyección como comentamos además de las Multifuncionales Ecotank de sistema continuo de impresión y copia en de 15 modelos con amplios beneficios a diferentes usuarios con el ahorro del hogar, empresa o emprendimiento. Además de su conectividad y facilidad de uso gracias a Epson Smart Panel que optimiza funciones evitando el uso de una computadora ya que tienes el control en tu smartphone ya que es extremadamente intuitiva.
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