Córdoba cuenta con un total de 413 vendedores de la ONCE, de los cuales 231 se encuentran en la capital y los 182 restantes se reparten por el resto de la provincia. Los puntos de venta de los populares cupones están seleccionados estratégicamente: a la salida de supermercados, junto a administraciones o en calles muy concurridas.
La directora de la ONCE en Córdoba, Anabel Mercado, explica que cada punto de venta se somete a un análisis exhaustivo: «Estudiamos la evolución en el número de ventas y, en ocasiones, realizamos pequeños cambios de ubicación para incrementarlas». Los lugares que generan mayor tráfico en Córdoba se concentran en el centro de la ciudad, en la entrada de hospitales como el Reina Sofía o en centros comerciales. No obstante, Mercado subraya la relevancia de los puntos situados en los distintos barrios.
Además, cada vendedor cuenta con el apoyo de un asesor, quien le ofrece consejos y recomendaciones para incrementar su negocio.
Solo un requisito para ser vendedor
Para ser vendedor de la ONCE es necesario cumplir con un único requisito: tener reconocida una discapacidad igual o superior al 33%. A partir de ahí, se lleva a cabo una entrevista en la que se evalúan aspectos como la responsabilidad, la orientación a resultados y, especialmente, las habilidades comunicativas y comerciales. Si la entrevista resulta satisfactoria, la persona recibe una formación teórica y práctica antes de que se le asigne un punto de venta.
La formación no se detiene ahí. Según destaca Mercado, los empleados reciben formación continua a través de diversos cursos disponibles en una plataforma. «También trabajamos para lograr una mayor profesionalización del puesto de trabajo», añade. Este proceso formativo tiene como objetivo perfeccionar tanto la capacidad comercial de los vendedores como su trato con los clientes.
Actualmente, en Córdoba no existe lista de espera para acceder al puesto de vendedor de la ONCE. Según comenta Mercado, a esta profesión acceden principalmente hombres y mujeres de entre 40 y 50 años, muchos de ellos tras una primera experiencia laboral como personas con discapacidad. Sin embargo, también destaca que «cada vez se unen más jóvenes».
Los datos de ventas
El año pasado, en Córdoba se vendieron cupones de la ONCE por un valor de 53 millones de euros. Con un precio medio de tres euros por boleto, esto supone la venta de más de 17,6 millones de cupones, es decir, más de 48.000 diarios o unos 116 por vendedor. Por otro lado, se repartieron 29 millones de euros en premios. Mercado afirma que se trata de un negocio que «cada año crece un poco más».
La directora de la ONCE en Córdoba destaca que la mayoría de los vendedores se jubilan desempeñando esta profesión, la cual reivindica de forma constante. Para ella, los vendedores son los «protagonistas y la cara visible» de una organización con más de 99 años de historia. Los considera un verdadero «ejemplo» de que, en la sociedad, las personas con discapacidad también tienen un futuro y un presente.
Suscríbete para seguir leyendo